Zum Inhalt springen

Use Case 03 · Inbound Marketing 2.0

Content, der Pipeline erzeugt – nicht Traffic, den niemand kennt.

Das alte Inbound ist vorbei: Blog, Gated PDF, Nurture-Strecke, warten. Suche wandert in AI-Antworten, Formulare füllen immer weniger aus. Inbound 2.0 heißt: Content, der zitiert wird und Buying Center erreicht – und ein Loop, der erkennbare Leser auf Firmenebene zuordnet, die richtigen Kontakte recherchiert und aktiviert – auch ohne Formular.

  1. 01Content
  2. 02Leser
  3. 03Firma
  4. 04Loop

Inbound Marketing 2.0

  • Ohne Formular
  • Firmenebene
  • Outreach nach Go

Vertraut von 50+ B2B-SaaS- & AI-Teams

Das Problem

Traffic ohne Gesicht, Leads ohne Buying Center.

Content wird gelesen – von wem, weiß niemand. Und wenn jemand ein Formular ausfüllt, ist es eine Person, nicht das Buying Center. Dazwischen liegt die Arbeit, die heute keiner macht.

  • Organischer Traffic sinkt, weil AI-Antworten die Klicks behalten
  • Gated Content bringt Studenten und Wettbewerber statt Buying Center
  • MQLs aus Nurture-Strecken, die Sales nicht anruft
  • Content ohne Angle: für alle geschrieben, für niemanden relevant
  • Leser aus dem ICP bleiben anonym – und werden nie angesprochen
  • Keine Verbindung zwischen Artikel, Account und Opportunity

Für wen

  • B2B SaaS & AI mit erklärungsbedürftigem Produkt und echter Expertise im Team
  • Teams, deren Content Traffic bringt, aber keine erkennbare Pipeline
  • Companies, die in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews vorkommen wollen

Was Teams heute versuchen

  • Mehr Blogposts mit AI schreiben lassen
  • Noch ein Whitepaper hinter noch ein Formular
  • Lead-Scoring nach Klicks statt nach Fit
  • SEO-Agentur für Keywords, die 2026 niemand mehr googelt

Der Loop hinter jedem Use Case

So läuft der Loop bei Inbound Marketing 2.0.

SignalEinstieg: ein Leser aus dem ICP – Artikel, Guide, Webinar, Newsletter, LLM-Zitat.

  1. 01

    Erkennen

    Eine Person oder Firma zeigt sich: Website-Besuch, Intent-Daten, Content-Engagement, CRM-Event, Ad-Klick, Event-Teilnahme.

    Eine Firma liest den Guide, jemand meldet sich zum Webinar an, ein Newsletter-Leser klickt – pro Account zusammengeführt.

  2. 02

    Recherchieren

    Firma und Person werden recherchiert – in einem festgelegten Umfang: Firmografie, Tech-Stack, Hiring, News, Funding sowie Rolle und Verantwortung. Hypothesen sind als solche markiert.

    Firma und Leser werden recherchiert: passt die Firma, welche Rolle hat die Person, was war der Kontext des Inhalts.

  3. 03

    ICP-Score & Qualifizierung

    Gegen dein ICP gescort: Fit, Timing, Trigger. Qualifiziert geht weiter, der Rest wird geparkt – mit Grund.

    Leser aus dem ICP mit Kaufrelevanz werden aktiviert – Studenten, Wettbewerber und Agenturen werden ausgefiltert.

  4. 04

    Buying Center aufdecken

    Die anderen Rollen werden gefunden und angereichert: Economic Buyer, Champion, User, Blocker – mit Kontaktdaten, Region und Kontext.

    Aus dem Leser wird das Buying Center: Wer entscheidet in dieser Firma über das Thema, das er gerade liest?

  5. 05

    In Kanäle zurückspielen

    Das ganze Buying Center landet als Audience in LinkedIn, Google und Retargeting – mit Angle-Creatives und personalisierten Landingpages.

    Das Buying Center bekommt den nächsten Inhalt der Serie als Ad – pro Rolle der passende Angle, kein Formular.

  6. 06

    Automatisierung & Enablement

    CRM wird aktualisiert, Sales bekommt Account-Brief, Battlecard und Alert. Sequenzen, Playbooks und Übergaben laufen automatisch an.

    Content-Engagement landet am Account im CRM; der Angle-&-Content-Agent erzeugt den nächsten Baustein der Serie.

  7. 07

    Personalisierter Outreach

    Agenten entwerfen 1:1-Nachrichten pro Rolle – aus der Recherche, im richtigen Kanal. Owner gibt frei, sendet oder lässt die Sequenz laufen.

    Persönliche Nachricht mit Bezug auf das Gelesene – vom Owner oder Experten, nicht von „Marketing“. Human Go.

Jedes neue Signal startet den Loop neu – pro Account, laufend.

So sieht das konkret aus

Ein Leser, eine Woche

Beispiel: Head of RevOps liest den Guide, Demo-Daten

Demo-Daten. Agenten-Codes: SIG Signal · OUT Outreach Routing · ADS Paid Media · OPS Inbox & Ops · REV Pipeline Reporting · ANG Angle & Content.

Agent-Log · INBdemo
  1. Mo 08:40SIGFirma mit 220 MA liest den Guide „Pipeline-Attribution ohne Blackbox“ – 11 Minuten Lesezeit
  2. Mo 08:45SIGRecherche: ICP-Fit hoch, Stack mit HubSpot, kürzlich neuer CRO → Score 71
  3. Mo 09:10OUTBuying Center aufgedeckt: CRO (neu), Head of RevOps, Marketing Lead – angereichert
  4. Mo 09:30ADSBuying Center bekommt Teil 2 der Serie als LinkedIn-Ad, Angle pro Rolle
  5. Mi 10:00SIGHead of RevOps öffnet Teil 2 und besucht /revprime → Score 86
  6. Mi 10:05OUTEntwurf: persönliche Nachricht mit Bezug auf Attribution und den neuen CRO → wartet auf dein Go
Audience- und CRM-Updates laufen über freigegebene Regeln – die Nachricht wartet auf dein Go.GoSpäter

Agenten im Einsatz

Welche Agenten Inbound Marketing 2.0 tragen.

ANGon demand

Angle & Content Agent

Produziert Assets pro Message Angle – nicht pro Bauchgefühl.

  • Landingpages, Posts, E-Mail-Sequenzen und Ad-Creatives aus einem Angle ableiten
  • 1 Angle = 1 Segment: Persona, Use Case, Workaround, Edge, Outcome
  • Varianten für Tests erzeugen – im Brand- und Legal-Rahmen

→ Review-fertige Assets

SIGlaufend

Signal Agent

Liest Kauf- und Account-Signale und entscheidet den nächsten Schritt.

  • Web-Besuche, Engagement, CRM-Aktivität und Intent zu einem Score (0–100) verdichten
  • Accounts in Tracks routen: Retargeting, Outreach oder Sales-Handover
  • Sales sofort informieren, wenn ein Buying Center heiß wird

→ Account-Prioritäten & Next Best Action

TRUwöchentlich

Product Truth Agent

Sorgt dafür, dass Marketing nichts verspricht, was das Produkt nicht hält.

  • Produktdoku & Release Notes mit Website- und Kampagnen-Copy abgleichen
  • Neue Features als Content-Chance melden
  • Widersprüche als konkrete Korrekturvorschläge

→ Diskrepanzen & Content-Chancen

OUTtäglich

Outreach Routing Agent

Bringt die richtigen Kontakte in den richtigen Track.

  • Accounts in Owner-1:1, LinkedIn-first oder Sequenz routen
  • Kontakt-Hygiene: gültige E-Mail, Rolle, Region, Dubletten
  • Sicherheitsstopp: beendet Sequenzen automatisch, sobald Sales übernimmt (freigegebene Regel)

→ Saubere, priorisierte Outreach-Listen

Das Playbook

So läuft Inbound 2.0 mit RevPrime®

  1. 1

    Woche 1–2

    Angles & Content-Architektur

    Welche Fragen stellt das Buying Center – pro Rolle? Daraus entstehen Content-Serien, die in AI-Antworten zitierbar sind.

  2. 2

    Woche 3–4

    Erkennung anbinden

    Web-De-Anonymisierung, Newsletter, Webinar und CRM in den Hub. Erkennbarer Traffic wird auf Firmenebene einem Account zugeordnet – nicht jeder Besuch ist zuordenbar.

  3. 3

    Woche 5–8

    Serien & Loop live

    Erste Content-Serie geht raus, Leser aus dem ICP laufen durch Recherche, Buying Center, Kanäle und Outreach.

  4. 4

    ab Woche 9

    Content nach Pipeline steuern

    Welche Inhalte erzeugen Buying-Center-Engagement und Meetings? Der nächste Inhalt richtet sich danach.

Messbar

Was du misst

  • ICP-Leser

    Anteil der Leser aus Firmen, die ins ICP passen – statt Pageviews

  • AI-Sichtbarkeit

    Zitate und Nennungen in ChatGPT, Perplexity und AI Overviews zu deinen Themen

  • Buying-Center-Engagement

    Accounts, in denen mehr als eine Rolle mit der Serie interagiert

  • Pipeline aus Content

    Opportunities, bei denen Content im Account-Verlauf steht

Kundenstimmen

Stimmen aus echten Revenue-Teams.

Was Founder, CEOs und Marketing-Leads über die Zusammenarbeit mit Mario sagen.

  • „In meinen über 8 Jahren bei DigiStore24 habe ich noch nie jemanden gesehen, der Growth Marketing für Software-Unternehmen auf Marios Niveau betreibt. Wir sind begeistert von den Ergebnissen und freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit!“
    Claudio Marino
    Claudio Marino
    CRO, DigiStore24 Germany
  • „Wir haben Mario zu unserem ABM-Piloten dazugeholt, um Account-Based-Marketing bei Luminovo sauber zu validieren — und ich kann sagen, es war eine sehr gute Entscheidung. Seine hands-on Marketing Erfahrung, die Qualität seiner Ideen und vor allem seine strukturierte, revenue-orientierte Arbeitsweise haben den Piloten von Tag eins auf ein anderes Level gebracht. Mario denkt nicht in Kampagnen, sondern in Pipeline. Genau das haben wir uns von einer Zusammenarbeit erwartet. Ich bin froh, ihn an Bord gehabt zu haben — und wir werden seine Expertise auch über den Piloten hinaus weiter nutzen.“
    Mark Shif
    Mark Shif
    Head of Marketing · Luminovo
  • „Seit der Zusammenarbeit mit Mario hat sich unsere Marketing-sourced Pipeline mehr als verdoppelt – und zum ersten Mal wissen wir auch, warum. Dank ABM ist die Qualität der Opportunities auf einem sehr hohen Niveau und unsere Sales-Zyklen sind messbar kürzer geworden. Der Impact war innerhalb weniger Monate in den Zahlen sichtbar.“
    Thorsten Heilig
    Thorsten Heilig
    CEO · Paretos
  • „Mario hat uns von Anfang an beim Thema Marketing und Growth begleitet und hat bereits nach wenigen Wochen ein erstes Setup definiert, welches die Grundlage für unsere heutige Marketing-Pipeline ist. Er bringt nicht nur unglaublich viel Erfahrung mit, sondern ist auch ein kritischer Denker, der den Status quo hinterfragt und ständig versucht, das System zu optimieren.“
    Leonie Althaus
    Leonie Althaus
    CEO & Co-Founderin · traide
  • „Wir haben jemanden mit viel Erfahrung für den direkten Aufbau unserer Marketing Engine gesucht. Mario wurde uns dabei persönlich empfohlen und bringt unglaublich viel Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit. Er arbeitet nun mit uns Woche für Woche am Aus- und Aufbau unseres gesamten Marketing-Setups. Wir sind begeistert von der Geschwindigkeit und dem Impact und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
    Andreas Granig
    Andreas Granig
    CEO & Co-Founder · Sipfront
  • „Wenn es um B2B SaaS und Growth geht, gibt es keine bessere Adresse als igromo. Mit Mario gibt es keinen „Growth-Hacking"-Bullshit – sondern Kompetenz, Geschwindigkeit und kompromisslose Umsetzung. Dank des ganzheitlichen Beratungsansatzes sind wir weit über das hinausgekommen, was wir selbst für möglich gehalten haben! Das Beste daran: Die ersten validen Umsatzergebnisse der Zusammenarbeit haben wir schon innerhalb weniger Wochen gesehen.“
    Bernhard Frühlinger
    Bernhard Frühlinger
    CEO & Founder, meetadam.io · Adam (meetadam.io)
  • „igromo hat nichts mit klassischen Agenturen oder Beratern zu tun. Vom ersten Tag an war Mario unser proaktiver Growth-Partner – und unterstützt uns aktiv dabei, sowohl Umsatz als auch Wachstum zu skalieren. Let's scale!“
    Georg Lindsberger
    Georg Lindsberger
    CEO, XiTrust Secure Technologies GmbH
  • „Mario berät uns ganzheitlich in den Bereichen Marketing und Sales. Wir arbeiten inzwischen seit über einem Jahr mit ihm zusammen – und waren nicht nur überrascht, unsere Erwartungen wurden bei weitem übertroffen. Würde ich noch einmal ein Software-Unternehmen gründen, würde ich sofort wieder mit Mario arbeiten.“
    Julian Kissel
    Julian Kissel
    Founder & CEO, Sally AI (Aliru)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer. Seine tiefe Marketing-Expertise und sein strategisches Mindset bringen Struktur, Fokus und Inspiration in jedes Projekt. Mario ist nicht einfach ein weiterer Berater oder eine weitere Agentur – er ist ein vertrauenswürdiger Sparringspartner, der zuhört, konstruktiv herausfordert und maßgeschneiderte Lösungen liefert. Ich empfehle ihn uneingeschränkt jeder Organisation, die einen strategischen Partner sucht, der echten Mehrwert und nachhaltige Wirkung schafft.“
    Lisa Fuchshuber
    Lisa Fuchshuber
    Marketing Lead
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer für uns. Sein strategischer Weitblick und seine tiefgehende Expertise haben entscheidend zu unserem Erfolg beigetragen. Mario hat komplexe Herausforderungen schnell identifiziert und smarte, umsetzbare Lösungen entwickelt. Die Ergebnisse sprechen für sich – diese Zusammenarbeit hatte nachhaltigen Einfluss auf unser Wachstum. Ich empfehle Mario uneingeschränkt jedem B2B-SaaS-Unternehmen, das einen kompetenten und vertrauenswürdigen Partner sucht.“
    Florian Ruehl
    Florian Ruehl
    Chief Revenue Officer, Simplifier AG
  • „Wir arbeiten bereits eine Zeit lang mit Mario zusammen und sind wirklich beeindruckt. Seine Hands-on-Erfahrung und sein scharfer analytischer Blick sind ein echter Gewinn. Durch sein tiefes Verständnis für Go-to-Market-Strategie und seine praktische HubSpot-Expertise konnten wir unsere Prozesse deutlich verbessern. Sein Input war immer umsetzbar und hat das Team beflügelt. Die messbare Wirkung unserer Zusammenarbeit spricht für sich – und macht Lust auf das, was noch kommt.“
    Andreas Partz
    Andreas Partz
    Head of B2B, Taxfix SE
  • „Was die Zusammenarbeit mit Mario besonders ausgezeichnet hat, war seine seltene Kombination aus strategischem Denken und operativer Umsetzungsstärke. Er hat uns geholfen, unseren GTM-Ansatz zu schärfen – und gleichzeitig Dinge schnell und präzise zum Laufen zu bringen. Sein Input hat unsere Annahmen hinterfragt, frische Perspektiven gebracht und sich unmittelbar in besserer Performance niedergeschlagen. Wer B2B-SaaS-Wachstum ernst meint, sollte Mario an seiner Seite haben.“
    Jan Kittelberger
    Jan Kittelberger
    CEO, Kittelberger media solutions GmbH (advasta.media)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein Wendepunkt für unser Marketing. Gemeinsam haben wir eine solide End-to-End-Strategie entwickelt, die unserem Team Klarheit und Richtung gegeben hat. Aber was wirklich den Unterschied gemacht hat, war Marios Fähigkeit, diese Strategie in die Umsetzung zu bringen – insbesondere durch Marketing Automation. Die Verbesserungen in der Pipeline-Generierung waren nicht nur spürbar, sie waren messbar. Eine enorm wirkungsvolle Partnerschaft.“
    Martin Kögl
    Martin Kögl
    CEO, VOQUZ Labs AG
  • „Mario hat sofort Klarheit und Momentum in unser Marketing gebracht. Innerhalb weniger Wochen hatten wir schärferes Positioning, stärkeres Messaging und Ergebnisse, die sich monatelang unerreichbar angefühlt hatten. Er hat rasch identifiziert, wo wir Potenzial verlieren, uns einen klaren Aktionsplan geliefert und mit beeindruckender Geschwindigkeit umgesetzt. Die Kombination aus strategischem Blick und operativer Umsetzungsstärke hat die Zusammenarbeit vom ersten Tag an unglaublich effektiv gemacht.“
    Sebastian Trotter
    Sebastian Trotter
    CEO & Founder, SAY (T3 Software GmbH)
  • „Mario hat die seltene Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Hands-on-Umsetzung zu verbinden. Sein strukturierter Ansatz hat uns vom ersten Tag an Fokus und Richtung gegeben. Was mich am meisten beeindruckt hat: wie schnell wir die Wirkung gespürt haben – in Wochen, nicht Monaten. Die Zusammenarbeit mit ihm ist unkompliziert, inspirierend und immer wertorientiert. Uneingeschränkte Empfehlung für alle, die es mit Growth ernst meinen.“
    Torsten Osthus
    Torsten Osthus
    Founder & CEO, LeapRoad
  • „Als Head of Marketing bei wîse up habe ich einen Growth-Partner gesucht, der die Dynamik einer Technologie-Plattform wirklich versteht und weiß, wie man Strategie in messbare Ergebnisse übersetzt. Mario hat unsere Erwartungen übertroffen – nicht nur durch seine strategische Klarheit und tiefe Expertise, sondern vor allem durch die greifbare Wirkung, die er geliefert hat, insbesondere über unsere hochperformanten LinkedIn- und Google-Ads-Kampagnen.“
    Judit Rabenstein
    Judit Rabenstein
    Head of Marketing, wîse up

Insights · Inbound Marketing 2.0

Tiefer einsteigen: so läuft es in der Praxis.

Alle Insights

FAQ · Inbound Marketing 2.0

Häufige Fragen zu Inbound Marketing 2.0.

Brauchen wir überhaupt noch Gated Content?
Selten. Wenn der Loop Leser auf Firmenebene erkennt und recherchiert, braucht es kein Formular, um zu wissen, wer liest. Formulare bleiben für Dinge mit echtem Gegenwert – Webinare, Tools, Benchmarks.
Wie kommt unser Content in AI-Antworten?
Durch Inhalte, die konkrete Fragen des Buying Centers klar, strukturiert und mit eigener Erfahrung beantworten – und technisch sauber ausgespielt werden (Struktur, Schema, llms.txt). Der Product-Truth-Agent hält die Inhalte aktuell, damit sie zitierfähig bleiben.
Schreiben die Agenten den Content?
Sie entwerfen aus den Angles Review-fertige Bausteine: Artikel, Posts, Sequenzen, Ad-Varianten. Expertise, Haltung und Freigabe kommen von deinem Team. Der Unterschied zu „AI-Content“: jeder Baustein hat Rolle, Angle und Zweck im Loop.
Was wird aus unserem Newsletter?
Er wird zum Signal-Kanal. Jeder Klick ordnet sich einem Account zu, Leser aus dem ICP laufen in den Loop. Der Newsletter bleibt – er bekommt nur ein Gedächtnis.

Worauf du dich verlassen kannst

Agenten mit Leitplanken. Du behältst die Kontrolle.

Mehr zu Governance und Freigaben im RevPrime® OS.

  • Läuft in deinen Konten

    Agenten arbeiten in deinem Stack – CRM, Ads, Web. Dokumentiert übergeben, kein Black-Box-Abo.

  • Einzel-Go für Außenwirkung

    Outreach, Veröffentlichungen und Budgets laufen nur nach deiner Freigabe. Routinen über freigegebene Regeln.

  • Jede Aktion protokolliert

    Vorher/Nachher im Change-Log, jederzeit nachvollziehbar – mit Rollback, wo technisch möglich.

  • Persönlich verantwortet

    Mario Maier führt jedes Engagement selbst. Antwort in < 24 h, erste Agenten ab Woche 5.

Nächster Schritt

Bereit für Marketing, das selbst arbeitet?

30 Minuten Diagnose-Call. Ich schaue ehrlich auf dein Setup, zeige dir, wo Pipeline verloren geht – und welche Agenten zuerst den größten Hebel hätten. Ob RevPrime® passt oder nicht.

Kostenfrei · direkt mit Mario · Antwort in 24 h