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Pfad 01 · Build

Marketing nicht mit Headcount aufbauen – sondern als System, das arbeitet.

Build ist für Founder, CEOs und erste Marketing-Leads in sales-led B2B SaaS & AI Companies. Statt fünf Hires und drei Agenturen installiere ich RevPrime® von Tag eins: Revenue-Logik, AI Marketing Hub und die ersten Agenten – mit einem Rhythmus, den ein kleines Team führen kann.

Vertraut von 50+ B2B-SaaS- & AI-Teams

Das eigentliche Problem

Marketing reaktiv aufgebaut – später teuer korrigiert.

Ohne Priorisierung, Accountability und Revenue-Führung entsteht früh ein unsauberes System. Mit AI-Tools ohne System passiert das nur schneller. Typische Frühwarnsignale:

  • Unklare Reihenfolge im Aufbau
  • Risiko falscher erster Hires
  • Zu früher Fokus auf Kanäle statt System
  • Taktische Aktivität vor Revenue-Logik
  • Jeder promptet anders – kein gemeinsames System
  • Copy-Paste generischer SaaS-Best-Practices

Was Teams heute versuchen

Aktivität vor System – und dann Reorganisation.

Reaktiver Aufbau erzeugt versteckte Kosten: Zeitverlust, Fehlhiring, Channel-Drift, unklare Erwartungen – und später eine teure Reorganisation.

  • Erstmal Content produzieren
  • Einzelne Freelancer engagieren
  • Opportunistisch einstellen
  • Kanäle hinzufügen, bevor das System steht
  • Erste Kampagnen testen
  • „Irgendwas mit AI“ machen

Was RevPrime® anders macht

Vier Prinzipien für Marketing, das von Anfang an trägt.

  1. 01

    Revenue-Logik von Tag eins

    ICP, Buying Center, Message Angles und KPIs stehen, bevor die erste Kampagne läuft – als Regelwerk für Menschen und Agenten.

  2. 02

    Agenten statt Headcount-Aufbau

    Reporting, Monitoring, Content-Varianten und Signal-Auswertung übernehmen Agenten. Hires kommen dort, wo Urteilsvermögen zählt.

  3. 03

    Rollen & Accountability – Mensch + Agent

    Klar definierte Owner für jede Aufgabe, bevor das Team wächst. Vermeidet Fehlhires und unklare Erwartungen.

  4. 04

    Operating Rhythm statt Improvisation

    Täglicher Agenten-Loop, wöchentliches Pipeline-Review. Ein Rhythmus, den auch ein Ein-Personen-Marketing führen kann.

So läuft Build

Von null zum laufenden Marketing OS.

  1. 1

    Woche 1–2

    Diagnose & Revenue-Logik

    ICP, Buying Center, Message Angles, KPIs und Prioritäten. Das Regelwerk, nach dem später jeder Agent arbeitet.

  2. 2

    Woche 3–4

    Hub & Datenanbindung

    AI Marketing Hub aufsetzen, CRM, Ads und Web anbinden – lesend für die Analyse, schreibend für die Umsetzung. Erste Dashboards mit echten Zahlen.

  3. 3

    Woche 5–8

    Erste Agenten live

    Die zwei, drei Agenten mit dem größten Pipeline-Hebel – mit Human Go, Change-Log und Wochenrhythmus.

  4. 4

    ab Woche 9

    Cadence & Ausbau

    Weitere Agenten, Feinschliff der Angles, dokumentierte Übergabe an dein Team. Das System läuft bei dir.

Typischer Ablauf – Scope und Tempo hängen von Stack, Team und Sales Cycle ab.

Typische erste Agenten

Womit Build meistens startet.

ANGon demand

Angle & Content Agent

Produziert Assets pro Message Angle – nicht pro Bauchgefühl.

  • Landingpages, Posts, E-Mail-Sequenzen und Ad-Creatives aus einem Angle ableiten
  • 1 Angle = 1 Segment: Persona, Use Case, Workaround, Edge, Outcome
  • Varianten für Tests erzeugen – im Brand- und Legal-Rahmen

→ Review-fertige Assets

SIGlaufend

Signal Agent

Liest Kauf- und Account-Signale und entscheidet den nächsten Schritt.

  • Web-Besuche, Engagement, CRM-Aktivität und Intent zu einem Score (0–100) verdichten
  • Accounts in Tracks routen: Retargeting, Outreach oder Sales-Handover
  • Sales sofort informieren, wenn ein Buying Center heiß wird

→ Account-Prioritäten & Next Best Action

REVwöchentlich

Pipeline Reporting Agent

Macht Marketing-Wirkung in Pipeline und Revenue sichtbar.

  • Wöchentlicher Pipeline-Report mit Ampeln, Trends und Anomalien
  • Marketing-Beitrag zum Forecast statt Aktivitäts-Reporting
  • Bereitet das Weekly vor: Was wirkt, was nicht, was ist zu entscheiden

→ Entscheidungsvorlage fürs Weekly

Typisches Ergebnis

Von emerging & reaktiv zu agentisch & revenue-accountable.

Strategische Grundstruktur in den ersten Wochen. Erste Agenten und stabiler Operating Rhythm in 30 bis 90 Tagen – bevor teure Fehlentscheidungen sich aufschaukeln.

  • Schnelleres Ramp-up
  • Output eines größeren Teams – ohne dessen Headcount
  • Weniger Fehlhires
  • Klare Zuständigkeiten von Anfang an
  • Frühere Pipeline-Wirkung
  • Ein System, das in deinem Stack läuft

Marketing existiert schon, liefert aber keine Pipeline? → Repair

Kundenstimmen

Stimmen aus echten Revenue-Teams.

Was Founder, CEOs und Marketing-Leads über die Zusammenarbeit mit Mario sagen.

  • „In meinen über 8 Jahren bei DigiStore24 habe ich noch nie jemanden gesehen, der Growth Marketing für Software-Unternehmen auf Marios Niveau betreibt. Wir sind begeistert von den Ergebnissen und freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit!“
    Claudio Marino
    Claudio Marino
    CRO, DigiStore24 Germany
  • „Wir haben Mario zu unserem ABM-Piloten dazugeholt, um Account-Based-Marketing bei Luminovo sauber zu validieren — und ich kann sagen, es war eine sehr gute Entscheidung. Seine hands-on Marketing Erfahrung, die Qualität seiner Ideen und vor allem seine strukturierte, revenue-orientierte Arbeitsweise haben den Piloten von Tag eins auf ein anderes Level gebracht. Mario denkt nicht in Kampagnen, sondern in Pipeline. Genau das haben wir uns von einer Zusammenarbeit erwartet. Ich bin froh, ihn an Bord gehabt zu haben — und wir werden seine Expertise auch über den Piloten hinaus weiter nutzen.“
    Mark Shif
    Mark Shif
    Head of Marketing · Luminovo
  • „Seit der Zusammenarbeit mit Mario hat sich unsere Marketing-sourced Pipeline mehr als verdoppelt – und zum ersten Mal wissen wir auch, warum. Dank ABM ist die Qualität der Opportunities auf einem sehr hohen Niveau und unsere Sales-Zyklen sind messbar kürzer geworden. Der Impact war innerhalb weniger Monate in den Zahlen sichtbar.“
    Thorsten Heilig
    Thorsten Heilig
    CEO · Paretos
  • „Mario hat uns von Anfang an beim Thema Marketing und Growth begleitet und hat bereits nach wenigen Wochen ein erstes Setup definiert, welches die Grundlage für unsere heutige Marketing-Pipeline ist. Er bringt nicht nur unglaublich viel Erfahrung mit, sondern ist auch ein kritischer Denker, der den Status quo hinterfragt und ständig versucht, das System zu optimieren.“
    Leonie Althaus
    Leonie Althaus
    CEO & Co-Founderin · traide
  • „Wir haben jemanden mit viel Erfahrung für den direkten Aufbau unserer Marketing Engine gesucht. Mario wurde uns dabei persönlich empfohlen und bringt unglaublich viel Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit. Er arbeitet nun mit uns Woche für Woche am Aus- und Aufbau unseres gesamten Marketing-Setups. Wir sind begeistert von der Geschwindigkeit und dem Impact und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
    Andreas Granig
    Andreas Granig
    CEO & Co-Founder · Sipfront
  • „Wenn es um B2B SaaS und Growth geht, gibt es keine bessere Adresse als igromo. Mit Mario gibt es keinen „Growth-Hacking"-Bullshit – sondern Kompetenz, Geschwindigkeit und kompromisslose Umsetzung. Dank des ganzheitlichen Beratungsansatzes sind wir weit über das hinausgekommen, was wir selbst für möglich gehalten haben! Das Beste daran: Die ersten validen Umsatzergebnisse der Zusammenarbeit haben wir schon innerhalb weniger Wochen gesehen.“
    Bernhard Frühlinger
    Bernhard Frühlinger
    CEO & Founder, meetadam.io · Adam (meetadam.io)
  • „igromo hat nichts mit klassischen Agenturen oder Beratern zu tun. Vom ersten Tag an war Mario unser proaktiver Growth-Partner – und unterstützt uns aktiv dabei, sowohl Umsatz als auch Wachstum zu skalieren. Let's scale!“
    Georg Lindsberger
    Georg Lindsberger
    CEO, XiTrust Secure Technologies GmbH
  • „Mario berät uns ganzheitlich in den Bereichen Marketing und Sales. Wir arbeiten inzwischen seit über einem Jahr mit ihm zusammen – und waren nicht nur überrascht, unsere Erwartungen wurden bei weitem übertroffen. Würde ich noch einmal ein Software-Unternehmen gründen, würde ich sofort wieder mit Mario arbeiten.“
    Julian Kissel
    Julian Kissel
    Founder & CEO, Sally AI (Aliru)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer. Seine tiefe Marketing-Expertise und sein strategisches Mindset bringen Struktur, Fokus und Inspiration in jedes Projekt. Mario ist nicht einfach ein weiterer Berater oder eine weitere Agentur – er ist ein vertrauenswürdiger Sparringspartner, der zuhört, konstruktiv herausfordert und maßgeschneiderte Lösungen liefert. Ich empfehle ihn uneingeschränkt jeder Organisation, die einen strategischen Partner sucht, der echten Mehrwert und nachhaltige Wirkung schafft.“
    Lisa Fuchshuber
    Lisa Fuchshuber
    Marketing Lead
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer für uns. Sein strategischer Weitblick und seine tiefgehende Expertise haben entscheidend zu unserem Erfolg beigetragen. Mario hat komplexe Herausforderungen schnell identifiziert und smarte, umsetzbare Lösungen entwickelt. Die Ergebnisse sprechen für sich – diese Zusammenarbeit hatte nachhaltigen Einfluss auf unser Wachstum. Ich empfehle Mario uneingeschränkt jedem B2B-SaaS-Unternehmen, das einen kompetenten und vertrauenswürdigen Partner sucht.“
    Florian Ruehl
    Florian Ruehl
    Chief Revenue Officer, Simplifier AG
  • „Wir arbeiten bereits eine Zeit lang mit Mario zusammen und sind wirklich beeindruckt. Seine Hands-on-Erfahrung und sein scharfer analytischer Blick sind ein echter Gewinn. Durch sein tiefes Verständnis für Go-to-Market-Strategie und seine praktische HubSpot-Expertise konnten wir unsere Prozesse deutlich verbessern. Sein Input war immer umsetzbar und hat das Team beflügelt. Die messbare Wirkung unserer Zusammenarbeit spricht für sich – und macht Lust auf das, was noch kommt.“
    Andreas Partz
    Andreas Partz
    Head of B2B, Taxfix SE
  • „Was die Zusammenarbeit mit Mario besonders ausgezeichnet hat, war seine seltene Kombination aus strategischem Denken und operativer Umsetzungsstärke. Er hat uns geholfen, unseren GTM-Ansatz zu schärfen – und gleichzeitig Dinge schnell und präzise zum Laufen zu bringen. Sein Input hat unsere Annahmen hinterfragt, frische Perspektiven gebracht und sich unmittelbar in besserer Performance niedergeschlagen. Wer B2B-SaaS-Wachstum ernst meint, sollte Mario an seiner Seite haben.“
    Jan Kittelberger
    Jan Kittelberger
    CEO, Kittelberger media solutions GmbH (advasta.media)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein Wendepunkt für unser Marketing. Gemeinsam haben wir eine solide End-to-End-Strategie entwickelt, die unserem Team Klarheit und Richtung gegeben hat. Aber was wirklich den Unterschied gemacht hat, war Marios Fähigkeit, diese Strategie in die Umsetzung zu bringen – insbesondere durch Marketing Automation. Die Verbesserungen in der Pipeline-Generierung waren nicht nur spürbar, sie waren messbar. Eine enorm wirkungsvolle Partnerschaft.“
    Martin Kögl
    Martin Kögl
    CEO, VOQUZ Labs AG
  • „Mario hat sofort Klarheit und Momentum in unser Marketing gebracht. Innerhalb weniger Wochen hatten wir schärferes Positioning, stärkeres Messaging und Ergebnisse, die sich monatelang unerreichbar angefühlt hatten. Er hat rasch identifiziert, wo wir Potenzial verlieren, uns einen klaren Aktionsplan geliefert und mit beeindruckender Geschwindigkeit umgesetzt. Die Kombination aus strategischem Blick und operativer Umsetzungsstärke hat die Zusammenarbeit vom ersten Tag an unglaublich effektiv gemacht.“
    Sebastian Trotter
    Sebastian Trotter
    CEO & Founder, SAY (T3 Software GmbH)
  • „Mario hat die seltene Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Hands-on-Umsetzung zu verbinden. Sein strukturierter Ansatz hat uns vom ersten Tag an Fokus und Richtung gegeben. Was mich am meisten beeindruckt hat: wie schnell wir die Wirkung gespürt haben – in Wochen, nicht Monaten. Die Zusammenarbeit mit ihm ist unkompliziert, inspirierend und immer wertorientiert. Uneingeschränkte Empfehlung für alle, die es mit Growth ernst meinen.“
    Torsten Osthus
    Torsten Osthus
    Founder & CEO, LeapRoad
  • „Als Head of Marketing bei wîse up habe ich einen Growth-Partner gesucht, der die Dynamik einer Technologie-Plattform wirklich versteht und weiß, wie man Strategie in messbare Ergebnisse übersetzt. Mario hat unsere Erwartungen übertroffen – nicht nur durch seine strategische Klarheit und tiefe Expertise, sondern vor allem durch die greifbare Wirkung, die er geliefert hat, insbesondere über unsere hochperformanten LinkedIn- und Google-Ads-Kampagnen.“
    Judit Rabenstein
    Judit Rabenstein
    Head of Marketing, wîse up

FAQ · Build

Häufige Fragen zum Build-Pfad.

Wann ist der richtige Zeitpunkt für Build?
Sobald klar ist, dass Marketing als Funktion gebraucht wird – aber bevor du den ersten Senior Hire machst oder mehrere Kanäle parallel aufbaust. Je früher die Revenue-Logik steht, desto weniger musst du später korrigieren.
Brauchen wir schon ein Marketing-Team?
Nein. Build funktioniert auch mit Founder oder erstem Marketing-Lead als einzigem Owner – genau dafür sind die Agenten da. Ziel ist, das Fundament zu legen, bevor du Team und Budget skalierst.
Ersetzen die Agenten künftige Hires?
Sie ersetzen Routine, nicht Urteilsvermögen. Viele Aufgaben, für die früher Junior-Rollen oder Agenturen nötig waren, übernehmen Agenten. Hires plane ich mit dir dort, wo Positionierung, Beziehungen und Entscheidungen zählen – mit klarer Rolle aus der Revenue-Logik heraus.
Wie unterscheidet sich Build von einem Fractional CMO?
Ein Fractional CMO führt das Team und übernimmt operative Verantwortung – stark personenabhängig. Build liefert dir ein Operating System – Revenue-Logik, Agenten, Hub, Cadence – das du oder dein erster Hire führen kann.
Wie schnell sehen wir erste Ergebnisse?
Strategische Grundstruktur in den ersten Wochen, erste Agenten typischerweise in Woche 5–8, stabiler Operating Rhythm in 30 bis 90 Tagen. Pipeline-Wirkung folgt abhängig von Sales Cycle und ACV.
Was kostet Build?
Build ist ein klar definiertes Engagement, kein offener Retainer. Pricing hängt von Scope, Anzahl der Agenten und Integrationen ab. Konkrete Zahlen bespreche ich mit dir im Diagnose-Call.

Nächster Schritt

Bereit für Marketing, das selbst arbeitet?

30 Minuten Diagnose-Call. Ich schaue ehrlich auf dein Setup, zeige dir, wo Pipeline verloren geht – und welche Agenten zuerst den größten Hebel hätten. Ob RevPrime® passt oder nicht.

Kostenfrei · direkt mit Mario · Antwort in 24 h