Kostenloser Guide · 8 Seiten · PDF
Zwei Menschen, das Pensum von zehn.
Das AI-native GTM-Setup für sales-led B2B SaaS & AI Companies ab ca. 2 Mio. EUR ARR. Agenten machen die wiederkehrende Arbeit, Menschen entscheiden. Mit offener Rechnung, den Regeln, die das sicher machen, und einem Selbstcheck für dein Team.
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Sofortiger Zugriff · 8 Seiten · Deutsch
77 h
statt 400 h pro Woche
8
Agenten mit Takt
5
Wochen bis live
8
Seiten · DE · EN
- Die offene Rechnung: zehn Rollen, zerlegt nach Art der Arbeit
- Die acht Module der Knowledge Base mit Owner und Rhythmus
- Acht Agenten, zwei Rollen und ein Morgen im Hub
- Die Rechte-Leiter L0–L3 und das Go-Budget
- Selbstcheck mit acht Fragen und die Roadmap für die ersten fünf Wochen
Die Idee in einem Bild
Arbeit nach Art, nicht nach Rolle.
Ein Agent übernimmt eine Art von Arbeit, quer über mehrere Rollen. Das Weekly vorbereiten zum Beispiel hing früher zwischen Head of Marketing und RevOps. So schaffen zwei Menschen mit acht Agenten das Aufgabeninventar von zehn.
Heute · 10 Rollen · 400 h pro Woche
Head of Marketing · Demand Gen · Content · PMM · RevOps · ABM · 2 SDRs · Enablement · Web/Design
AI-nativ · 2 Menschen · 8 Agenten
- SIGSignallaufend
- ANGAngle & Contenton demand
- ADSPaid Mediatäglich
- REVPipeline Reportingwöchentlich
- OUTOutreach Routingtäglich
- OPSInbox & Ops2× täglich
- TRUProduct Truthwöchentlich
- QAQA & Brand Guard2× täglich
Warum zuerst das System
Monate pro Schritt. Oder fünf Wochen für alles.
Die meisten Growth-Stage-Firmen bauen Marketing reaktiv auf. Jeder Schritt dauert Monate, und die Kosten steigen mit jedem. Dreht man die Reihenfolge um, steht das System, bevor die Köpfe kommen.
Reaktiv aufgebaut
≈ 12–24 Monate
- Content3–6 Monate
- Freelancer3–6 Monate
- 1. Hire3–6 Monate
- neuer Kanal3–6 Monate
- Reorganisation3–6 Monate
Kosten steigen mit jedem Schritt
System zuerst
≈ 5 Wochen
- Woche 1–2Revenue-Logik
- Woche 3–4Hub
- ab Woche 5erste Agenten
- danachHire stößt dazu
Revenue-Logik und Knowledge Base stehen zuerst, ab Woche 5 arbeiten die ersten Agenten. Der nächste Hire steigt in ein System ein, das schon läuft. In einem Projekt kamen die ersten Marketing-sourced SQLs in Woche 7, bevor die neue Person überhaupt angefangen hatte.
Zeitspannen sind typische Werte.
Die Rechnung
400 Stunden Teamwoche. 77 bleiben beim Menschen.
„Zwei Leute statt zehn“ klingt nach Marketing. Darum steht im Guide die Rechnung, mit allen Annahmen. Selbst wenn sie kippen, landest du bei 2,8 Stellen.
Puffer bis 113 h, wenn die Annahmen kippen
| Lesen, Analyse, Reporting | 100 h | 10 h |
| Produktion und Entwürfe | 120 h | 18 h |
| Routine: CRM, Routing, Audiences | 60 h | 3 h |
| Koordination, Übergaben, Status | 60 h | 10 h |
| Urteil: Prioritäten, Budget, Beziehungen | 60 h | 36 h |
Modellrechnung. Rollenmix und Anteile sind Annahmen, keine Messwerte.
Governance
Kein Agent ändert etwas ohne Freigabe.
Agenten sind nur so schnell, wie Leadership ihnen vertraut. Jeder Agent bekommt pro Tool genau eine Stufe, und alles, was nach außen geht oder Budget bewegt, braucht immer ein einzelnes Go.
- L0
Lesen
CRM, Ads, Web und Doku für die Analyse lesen
- L1
Vorschlagen
Nummerierte Vorschläge, im Tool ändert sich nichts
- L2
Schreiben nach Go
Nach einem einzelnen Go ins Tool schreiben und loggen
- L3
Freigegebene Regel
Eng umrissene Routine, jederzeit widerrufbar
Was drinsteht
8 Seiten. Ein Setup.
Acht Seiten, die du in einer halben Stunde liest. Jede endet mit einem Satz, den du am Montag umsetzen kannst.
- 01
Die Idee
Zwei Menschen, acht Agenten, und für wen das Setup gemacht ist.
- 02
Warum zuerst das System
Zwei Wege, ein Team aufzubauen, und der teuerste Fehler: der falsche erste Hire.
- 03
Die Rechnung
400 Stunden Teamwoche, nach Art der Arbeit zerlegt, mit allen Annahmen.
- 04
Die Knowledge Base
Fünf Layer und acht Module mit Owner, Rhythmus und wer was liest.
- 05
Agenten & Hub
Acht Agenten mit Takt und Rechte-Stufe, zwei Rollen, ein Morgen im Hub.
- 06
Governance
Rechte-Leiter, Change-Log, wie ein Vorschlag aussieht, und das Go-Budget.
- 07
Selbstcheck
Acht Fragen zum Ankreuzen. Danach weißt du, wo du stehst.
- 08
Roadmap
In fünf Wochen zu den ersten Agenten, und der Weg dorthin.
Ein Blick hinein
So sieht es innen aus.
Warum zuerst das System Die Rechnung 
Die Knowledge Base 
Governance 
Selbstcheck
Für wen
Für Founder, die mit dem Team von heute mehr schaffen wollen.
- Du führst eine sales-led B2B SaaS oder AI Company ab ca. 2 Mio. EUR ARR.
- Ihr habt High ACV (5-stellig+) und einen komplexen Sales Cycle.
- Du planst die nächsten Marketing-Hires und willst die Reihenfolge richtig setzen.
- Dein Board erwartet einen messbaren Beitrag zu Pipeline.
Zwei Menschen, das Pensum von zehn.
Geschrieben von Mario Maier, AI-Native Revenue Marketing Engineer und Founder von igromo. €75M+ beeinflusster Umsatz, 50+ Kunden mit Wachstum.
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