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Use Case 01 · Account Based Marketing

High-ACV Target Accounts in Pipeline verwandeln – nicht in Impressions.

Klassisches ABM scheitert an Handarbeit: 200 Accounts, drei Rollen pro Account, fünf Kanäle – das macht niemand sauber. Mit RevPrime® recherchieren Agenten jeden Account, decken das Buying Center auf, halten die Audiences aktuell und bereiten die persönliche Ansprache vor. Dein Team entscheidet, wer wann angesprochen wird.

  1. 01Zielaccount
  2. 02Recherche
  3. 03Buying Center
  4. 04Outreach

Account Based Marketing

  • Buying Center komplett
  • Audiences aktuell
  • Outreach nach Go

Vertraut von 50+ B2B-SaaS- & AI-Teams

Das Problem

ABM als Deckname für LinkedIn-Ads.

Die Liste steht, die Kampagne läuft – und trotzdem passiert nichts im CRM. Weil zwischen Impression und Gespräch die eigentliche Arbeit liegt: Recherche, Rollen, Timing, Ansprache.

  • Target Accounts ohne aktuelle Recherche und ohne Buying Center
  • Audiences, die nach dem Upload nie wieder gepflegt werden
  • Eine Botschaft für alle Rollen – CFO und Admin sehen dasselbe
  • Sales erfährt von Engagement erst im Monatsreport
  • Outreach nach Template, ohne Bezug zum Account
  • Niemand kann sagen, welche Accounts gerade heiß sind

Für wen

  • Sales-led B2B SaaS & AI mit ACV ab 25k und klarer Target-Account-Liste
  • Teams, bei denen Sales 1:1 verkauft und Marketing die Türen öffnen soll
  • Companies mit 3–8 Rollen im Buying Center und Sales Cycles ab 3 Monaten

Was Teams heute versuchen

  • ABM-Tool kaufen und Tier-1-Liste hochladen
  • SDRs manuell recherchieren lassen – 20 Minuten pro Account
  • Einmal im Quartal eine „ABM-Kampagne“
  • Account-Listen in Excel, Engagement im Ads-Manager, Notizen im CRM

Der Loop hinter jedem Use Case

So läuft der Loop bei Account Based Marketing.

SignalEinstieg: deine Target-Account-Liste plus jedes Signal aus diesen Accounts.

  1. 01

    Erkennen

    Eine Person oder Firma zeigt sich: Website-Besuch, Intent-Daten, Content-Engagement, CRM-Event, Ad-Klick, Event-Teilnahme.

    Named Accounts aus der Liste – plus Website-Besuche, Ad-Engagement und CRM-Events aus genau diesen Firmen.

  2. 02

    Recherchieren

    Firma und Person werden recherchiert – in einem festgelegten Umfang: Firmografie, Tech-Stack, Hiring, News, Funding sowie Rolle und Verantwortung. Hypothesen sind als solche markiert.

    Jeder Account bekommt ein aktuelles Dossier: Strategie, Hiring, Stack, Trigger – und pro Rolle die Person dahinter.

  3. 03

    ICP-Score & Qualifizierung

    Gegen dein ICP gescort: Fit, Timing, Trigger. Qualifiziert geht weiter, der Rest wird geparkt – mit Grund.

    Tiering nach Fit und Timing: Tier 1 bekommt 1:1, Tier 2 Sequenz plus Ads, Tier 3 nur Ads.

  4. 04

    Buying Center aufdecken

    Die anderen Rollen werden gefunden und angereichert: Economic Buyer, Champion, User, Blocker – mit Kontaktdaten, Region und Kontext.

    Pro Account werden 3–8 Rollen gefunden und angereichert – inklusive Champion und Economic Buyer.

  5. 05

    In Kanäle zurückspielen

    Das ganze Buying Center landet als Audience in LinkedIn, Google und Retargeting – mit Angle-Creatives und personalisierten Landingpages.

    Buying Center als Matched Audience in LinkedIn und als Customer-Match in Google – mit Creatives pro Rolle.

  6. 06

    Automatisierung & Enablement

    CRM wird aktualisiert, Sales bekommt Account-Brief, Battlecard und Alert. Sequenzen, Playbooks und Übergaben laufen automatisch an.

    Account-Brief ins CRM, Engagement-Alert an den Owner, Sequenz für Tier 2 startet automatisch.

  7. 07

    Personalisierter Outreach

    Agenten entwerfen 1:1-Nachrichten pro Rolle – aus der Recherche, im richtigen Kanal. Owner gibt frei, sendet oder lässt die Sequenz laufen.

    1:1-Nachrichten pro Rolle, mit Bezug auf den Trigger des Accounts. Owner gibt frei und sendet.

Jedes neue Signal startet den Loop neu – pro Account, laufend.

So sieht das konkret aus

Ein Target Account, ein Tag

Beispiel: Tier-1-Account, 1.200 Mitarbeiter, Demo-Daten

Demo-Daten. Agenten-Codes: SIG Signal · OUT Outreach Routing · ADS Paid Media · OPS Inbox & Ops · REV Pipeline Reporting · ANG Angle & Content.

Agent-Log · ABMdemo
  1. 07:10SIGVP Ops des Accounts besucht /pricing zum zweiten Mal in 48 h → Score 84
  2. 07:12SIGDossier aktualisiert: Stellenausschreibung „RevOps Lead“ seit 6 Tagen
  3. 07:20OUTBuying Center ergänzt: CFO, Head of Sales, RevOps Lead (neu) – 4 Kontakte angereichert
  4. 07:25ADSLinkedIn-Audience „Tier 1 · Ops-Angle“ um 4 Kontakte erweitert, Creative pro Rolle zugewiesen
  5. 07:30OPSAccount-Brief im CRM, Alert an Owner: „heiß – Vorschlag 1:1 an VP Ops“
  6. 07:32OUTEntwurf 1:1-Nachricht an VP Ops mit Bezug auf die RevOps-Stelle → wartet auf dein Go
Audience- und CRM-Updates laufen über freigegebene Regeln – die Nachricht wartet auf dein Go.GoSpäter

Agenten im Einsatz

Welche Agenten Account Based Marketing tragen.

SIGlaufend

Signal Agent

Liest Kauf- und Account-Signale und entscheidet den nächsten Schritt.

  • Web-Besuche, Engagement, CRM-Aktivität und Intent zu einem Score (0–100) verdichten
  • Accounts in Tracks routen: Retargeting, Outreach oder Sales-Handover
  • Sales sofort informieren, wenn ein Buying Center heiß wird

→ Account-Prioritäten & Next Best Action

OUTtäglich

Outreach Routing Agent

Bringt die richtigen Kontakte in den richtigen Track.

  • Accounts in Owner-1:1, LinkedIn-first oder Sequenz routen
  • Kontakt-Hygiene: gültige E-Mail, Rolle, Region, Dubletten
  • Sicherheitsstopp: beendet Sequenzen automatisch, sobald Sales übernimmt (freigegebene Regel)

→ Saubere, priorisierte Outreach-Listen

ANGon demand

Angle & Content Agent

Produziert Assets pro Message Angle – nicht pro Bauchgefühl.

  • Landingpages, Posts, E-Mail-Sequenzen und Ad-Creatives aus einem Angle ableiten
  • 1 Angle = 1 Segment: Persona, Use Case, Workaround, Edge, Outcome
  • Varianten für Tests erzeugen – im Brand- und Legal-Rahmen

→ Review-fertige Assets

ADStäglich

Paid Media Agent

Überwacht Kampagnen täglich und schlägt Optimierungen mit Hypothese vor.

  • Budget-Pacing, CTR/CPC-Drift, Ad Fatigue und verschwendete Suchbegriffe erkennen
  • Echte Leads von Vanity-Conversions trennen
  • Jeder Vorschlag mit erwarteter Wirkung, Risiko und Messpunkt

→ Befunde & Hypothesen zum Freigeben

Das Playbook

So läuft ABM mit RevPrime®

  1. 1

    Woche 1–2

    ICP, Tiering & Buying-Center-Modell

    Welche Accounts, welche Rollen, welche Angles pro Rolle. Das Regelwerk, nach dem die Agenten arbeiten.

  2. 2

    Woche 3–4

    Recherche & Anreicherung

    Agenten bauen für jeden Account das Dossier und das Buying Center auf. Erste Audiences gehen live.

  3. 3

    Woche 5–8

    Kanäle & Outreach live

    Ads pro Rolle, Sequenzen für Tier 2, 1:1-Entwürfe für Tier 1. Jede Woche: welche Accounts bewegen sich.

  4. 4

    ab Woche 9

    Laufender Loop

    Neue Signale, neue Rollen, neue Entwürfe – automatisch. Dein Team sieht im Hub, wo Sales eingreifen soll.

Messbar

Was du misst

  • Engaged Accounts

    Anteil der Target Accounts mit Engagement aus mindestens zwei Rollen

  • Buying-Center-Abdeckung

    Durchschnittliche Rollen pro Account mit Kontakt und Kanal

  • Meetings aus Target Accounts

    Gespräche, die aus dem Loop entstanden sind – nicht aus Kaltakquise

  • Pipeline aus Tier 1

    Opportunities und Wert aus der Liste, pro Quartal

Kundenstimmen

Stimmen aus echten Revenue-Teams.

Was Founder, CEOs und Marketing-Leads über die Zusammenarbeit mit Mario sagen.

  • „In meinen über 8 Jahren bei DigiStore24 habe ich noch nie jemanden gesehen, der Growth Marketing für Software-Unternehmen auf Marios Niveau betreibt. Wir sind begeistert von den Ergebnissen und freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit!“
    Claudio Marino
    Claudio Marino
    CRO, DigiStore24 Germany
  • „Wir haben Mario zu unserem ABM-Piloten dazugeholt, um Account-Based-Marketing bei Luminovo sauber zu validieren — und ich kann sagen, es war eine sehr gute Entscheidung. Seine hands-on Marketing Erfahrung, die Qualität seiner Ideen und vor allem seine strukturierte, revenue-orientierte Arbeitsweise haben den Piloten von Tag eins auf ein anderes Level gebracht. Mario denkt nicht in Kampagnen, sondern in Pipeline. Genau das haben wir uns von einer Zusammenarbeit erwartet. Ich bin froh, ihn an Bord gehabt zu haben — und wir werden seine Expertise auch über den Piloten hinaus weiter nutzen.“
    Mark Shif
    Mark Shif
    Head of Marketing · Luminovo
  • „Seit der Zusammenarbeit mit Mario hat sich unsere Marketing-sourced Pipeline mehr als verdoppelt – und zum ersten Mal wissen wir auch, warum. Dank ABM ist die Qualität der Opportunities auf einem sehr hohen Niveau und unsere Sales-Zyklen sind messbar kürzer geworden. Der Impact war innerhalb weniger Monate in den Zahlen sichtbar.“
    Thorsten Heilig
    Thorsten Heilig
    CEO · Paretos
  • „Mario hat uns von Anfang an beim Thema Marketing und Growth begleitet und hat bereits nach wenigen Wochen ein erstes Setup definiert, welches die Grundlage für unsere heutige Marketing-Pipeline ist. Er bringt nicht nur unglaublich viel Erfahrung mit, sondern ist auch ein kritischer Denker, der den Status quo hinterfragt und ständig versucht, das System zu optimieren.“
    Leonie Althaus
    Leonie Althaus
    CEO & Co-Founderin · traide
  • „Wir haben jemanden mit viel Erfahrung für den direkten Aufbau unserer Marketing Engine gesucht. Mario wurde uns dabei persönlich empfohlen und bringt unglaublich viel Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit. Er arbeitet nun mit uns Woche für Woche am Aus- und Aufbau unseres gesamten Marketing-Setups. Wir sind begeistert von der Geschwindigkeit und dem Impact und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.“
    Andreas Granig
    Andreas Granig
    CEO & Co-Founder · Sipfront
  • „Wenn es um B2B SaaS und Growth geht, gibt es keine bessere Adresse als igromo. Mit Mario gibt es keinen „Growth-Hacking"-Bullshit – sondern Kompetenz, Geschwindigkeit und kompromisslose Umsetzung. Dank des ganzheitlichen Beratungsansatzes sind wir weit über das hinausgekommen, was wir selbst für möglich gehalten haben! Das Beste daran: Die ersten validen Umsatzergebnisse der Zusammenarbeit haben wir schon innerhalb weniger Wochen gesehen.“
    Bernhard Frühlinger
    Bernhard Frühlinger
    CEO & Founder, meetadam.io · Adam (meetadam.io)
  • „igromo hat nichts mit klassischen Agenturen oder Beratern zu tun. Vom ersten Tag an war Mario unser proaktiver Growth-Partner – und unterstützt uns aktiv dabei, sowohl Umsatz als auch Wachstum zu skalieren. Let's scale!“
    Georg Lindsberger
    Georg Lindsberger
    CEO, XiTrust Secure Technologies GmbH
  • „Mario berät uns ganzheitlich in den Bereichen Marketing und Sales. Wir arbeiten inzwischen seit über einem Jahr mit ihm zusammen – und waren nicht nur überrascht, unsere Erwartungen wurden bei weitem übertroffen. Würde ich noch einmal ein Software-Unternehmen gründen, würde ich sofort wieder mit Mario arbeiten.“
    Julian Kissel
    Julian Kissel
    Founder & CEO, Sally AI (Aliru)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer. Seine tiefe Marketing-Expertise und sein strategisches Mindset bringen Struktur, Fokus und Inspiration in jedes Projekt. Mario ist nicht einfach ein weiterer Berater oder eine weitere Agentur – er ist ein vertrauenswürdiger Sparringspartner, der zuhört, konstruktiv herausfordert und maßgeschneiderte Lösungen liefert. Ich empfehle ihn uneingeschränkt jeder Organisation, die einen strategischen Partner sucht, der echten Mehrwert und nachhaltige Wirkung schafft.“
    Lisa Fuchshuber
    Lisa Fuchshuber
    Marketing Lead
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein absoluter Game-Changer für uns. Sein strategischer Weitblick und seine tiefgehende Expertise haben entscheidend zu unserem Erfolg beigetragen. Mario hat komplexe Herausforderungen schnell identifiziert und smarte, umsetzbare Lösungen entwickelt. Die Ergebnisse sprechen für sich – diese Zusammenarbeit hatte nachhaltigen Einfluss auf unser Wachstum. Ich empfehle Mario uneingeschränkt jedem B2B-SaaS-Unternehmen, das einen kompetenten und vertrauenswürdigen Partner sucht.“
    Florian Ruehl
    Florian Ruehl
    Chief Revenue Officer, Simplifier AG
  • „Wir arbeiten bereits eine Zeit lang mit Mario zusammen und sind wirklich beeindruckt. Seine Hands-on-Erfahrung und sein scharfer analytischer Blick sind ein echter Gewinn. Durch sein tiefes Verständnis für Go-to-Market-Strategie und seine praktische HubSpot-Expertise konnten wir unsere Prozesse deutlich verbessern. Sein Input war immer umsetzbar und hat das Team beflügelt. Die messbare Wirkung unserer Zusammenarbeit spricht für sich – und macht Lust auf das, was noch kommt.“
    Andreas Partz
    Andreas Partz
    Head of B2B, Taxfix SE
  • „Was die Zusammenarbeit mit Mario besonders ausgezeichnet hat, war seine seltene Kombination aus strategischem Denken und operativer Umsetzungsstärke. Er hat uns geholfen, unseren GTM-Ansatz zu schärfen – und gleichzeitig Dinge schnell und präzise zum Laufen zu bringen. Sein Input hat unsere Annahmen hinterfragt, frische Perspektiven gebracht und sich unmittelbar in besserer Performance niedergeschlagen. Wer B2B-SaaS-Wachstum ernst meint, sollte Mario an seiner Seite haben.“
    Jan Kittelberger
    Jan Kittelberger
    CEO, Kittelberger media solutions GmbH (advasta.media)
  • „Die Zusammenarbeit mit Mario war ein Wendepunkt für unser Marketing. Gemeinsam haben wir eine solide End-to-End-Strategie entwickelt, die unserem Team Klarheit und Richtung gegeben hat. Aber was wirklich den Unterschied gemacht hat, war Marios Fähigkeit, diese Strategie in die Umsetzung zu bringen – insbesondere durch Marketing Automation. Die Verbesserungen in der Pipeline-Generierung waren nicht nur spürbar, sie waren messbar. Eine enorm wirkungsvolle Partnerschaft.“
    Martin Kögl
    Martin Kögl
    CEO, VOQUZ Labs AG
  • „Mario hat sofort Klarheit und Momentum in unser Marketing gebracht. Innerhalb weniger Wochen hatten wir schärferes Positioning, stärkeres Messaging und Ergebnisse, die sich monatelang unerreichbar angefühlt hatten. Er hat rasch identifiziert, wo wir Potenzial verlieren, uns einen klaren Aktionsplan geliefert und mit beeindruckender Geschwindigkeit umgesetzt. Die Kombination aus strategischem Blick und operativer Umsetzungsstärke hat die Zusammenarbeit vom ersten Tag an unglaublich effektiv gemacht.“
    Sebastian Trotter
    Sebastian Trotter
    CEO & Founder, SAY (T3 Software GmbH)
  • „Mario hat die seltene Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Hands-on-Umsetzung zu verbinden. Sein strukturierter Ansatz hat uns vom ersten Tag an Fokus und Richtung gegeben. Was mich am meisten beeindruckt hat: wie schnell wir die Wirkung gespürt haben – in Wochen, nicht Monaten. Die Zusammenarbeit mit ihm ist unkompliziert, inspirierend und immer wertorientiert. Uneingeschränkte Empfehlung für alle, die es mit Growth ernst meinen.“
    Torsten Osthus
    Torsten Osthus
    Founder & CEO, LeapRoad
  • „Als Head of Marketing bei wîse up habe ich einen Growth-Partner gesucht, der die Dynamik einer Technologie-Plattform wirklich versteht und weiß, wie man Strategie in messbare Ergebnisse übersetzt. Mario hat unsere Erwartungen übertroffen – nicht nur durch seine strategische Klarheit und tiefe Expertise, sondern vor allem durch die greifbare Wirkung, die er geliefert hat, insbesondere über unsere hochperformanten LinkedIn- und Google-Ads-Kampagnen.“
    Judit Rabenstein
    Judit Rabenstein
    Head of Marketing, wîse up

Insights · Account Based Marketing

Tiefer einsteigen: so läuft es in der Praxis.

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FAQ · Account Based Marketing

Häufige Fragen zu Account Based Marketing.

Brauchen wir ein ABM-Tool wie 6sense oder Demandbase?
Nicht zwingend. RevPrime® arbeitet mit deinem CRM, LinkedIn, Google und einem Enrichment-Anbieter. Wenn du bereits ein ABM-Tool hast, nutzen die Agenten dessen Signale als Input.
Woher kommen die Kontaktdaten im Buying Center?
Aus Enrichment-Anbietern wie Clay, Apollo oder Dealfront und öffentlich zugänglichen Quellen – keine gekauften Listen. Welche Quellen genutzt werden, lege ich in der Diagnose mit dir fest; Herkunft und Zeitpunkt jedes Datensatzes werden dokumentiert, Widersprüche landen auf einer Sperrliste.
Wie viele Accounts kann der Loop bearbeiten?
Die Recherche skaliert linear mit Agenten, nicht mit Menschen. 200 bis 500 Named Accounts sind üblich; die Grenze setzen Enrichment-Credits und Sales-Kapazität für den 1:1-Teil.
Was passiert, wenn Sales nicht mitzieht?
Dann bleibt ABM Marketing-Theater. Deshalb ist der Account-Brief im CRM und das wöchentliche „Welche Accounts bewegen sich“ Teil des Setups – mit klaren Ownern pro Account.

Worauf du dich verlassen kannst

Agenten mit Leitplanken. Du behältst die Kontrolle.

Mehr zu Governance und Freigaben im RevPrime® OS.

  • Läuft in deinen Konten

    Agenten arbeiten in deinem Stack – CRM, Ads, Web. Dokumentiert übergeben, kein Black-Box-Abo.

  • Einzel-Go für Außenwirkung

    Outreach, Veröffentlichungen und Budgets laufen nur nach deiner Freigabe. Routinen über freigegebene Regeln.

  • Jede Aktion protokolliert

    Vorher/Nachher im Change-Log, jederzeit nachvollziehbar – mit Rollback, wo technisch möglich.

  • Persönlich verantwortet

    Mario Maier führt jedes Engagement selbst. Antwort in < 24 h, erste Agenten ab Woche 5.

Nächster Schritt

Bereit für Marketing, das selbst arbeitet?

30 Minuten Diagnose-Call. Ich schaue ehrlich auf dein Setup, zeige dir, wo Pipeline verloren geht – und welche Agenten zuerst den größten Hebel hätten. Ob RevPrime® passt oder nicht.

Kostenfrei · direkt mit Mario · Antwort in 24 h